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問答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷培訓(xùn)的內(nèi)容。

答案： ①市場(chǎng)情況；②企業(yè)情況；③產(chǎn)品知識(shí)；④推銷技巧；⑤推銷制度。

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷員績(jī)效考核的方法。

答案：

①橫向比較法，和其它人比較；
②縱向比較法；
③綜合分析法。

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷過程的主要步驟。

答案：

①尋找潛在顧客；
②資格審查；
③接近前準(zhǔn)備；
④約見；
⑤接觸；
⑥面談；
⑦處理顧客異議；
⑧成交；
⑨追蹤與維持。

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