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問答題

【簡答題】簡述推銷員績效考核的方法。

答案：

①橫向比較法，和其它人比較；
②縱向比較法；
③綜合分析法。
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問答題

【簡答題】簡述推銷過程的主要步驟。
答案：

①尋找潛在顧客；
②資格審查；
③接近前準(zhǔn)備；
④約見；
⑤接觸；
⑥面談；
⑦處理顧客異議；
⑧成交；
⑨追蹤與維持。
問答題

【簡答題】簡述銷售面談的基本原則。
答案：

①針對性；②真實(shí)性；③精確性；④參與性；⑤和氣原則；⑥鼓動(dòng)性；⑦靈活性。
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