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填空題

狹義的（），指推銷人員向顧客推薦其商品，并說(shuō)服顧客購(gòu)買。

答案：推銷

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“您剛才說(shuō)的有道理。可是，您也可以從另外一個(gè)角度看這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)椤辈捎玫氖钱愖h處理法中的（）。

答案：但是處理法

（）指推銷人員利益交易活動(dòng)中的次要方面來(lái)間接促成交易的成交方法。如果推銷員一開始向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)大的要求，會(huì)把對(duì)方嚇跑。推銷員的策略就是，從小處著眼，一口一口將對(duì)方吃掉。

答案：小點(diǎn)成交法

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