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填空題

“您剛才說的有道理?？墒牵部梢詮牧硗庖粋€(gè)角度看這個(gè)問題，因?yàn)椤辈捎玫氖钱愖h處理法中的（）。

答案：但是處理法

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（）指推銷人員利益交易活動(dòng)中的次要方面來間接促成交易的成交方法。如果推銷員一開始向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)大的要求，會(huì)把對(duì)方嚇跑。推銷員的策略就是，從小處著眼，一口一口將對(duì)方吃掉。

答案：小點(diǎn)成交法

（）指推銷員向顧客提供幾種可供選擇的購(gòu)買方案，并要求顧客立即做出抉擇的成交方法。

答案：選擇成交法

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