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填空題

（）指推銷人員利益交易活動中的次要方面來間接促成交易的成交方法。如果推銷員一開始向?qū)Ψ教岢鲆粋€大的要求，會把對方嚇跑。推銷員的策略就是，從小處著眼，一口一口將對方吃掉。

答案：小點成交法

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（）指推銷員向顧客提供幾種可供選擇的購買方案，并要求顧客立即做出抉擇的成交方法。

答案：選擇成交法

（）就是推銷員在心中假設顧客肯定會購買商品，然后向顧客詢問一些關鍵性問題來結(jié)束銷售。

答案：假定成交法

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