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填空題

（）是企業(yè)定位的表現(xiàn)，是一種化被動(dòng)為主動(dòng)的思維方式，體現(xiàn)了企業(yè)的個(gè)性，也體現(xiàn)了企業(yè)的尊嚴(yán)，更決定了一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。

答案：主動(dòng)選擇客戶

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研究表明，銷售給潛在客戶和目標(biāo)客戶的成功率是6%，而銷售給初次購(gòu)買(mǎi)客戶，即新客戶的成功率為（）%，銷售給老客戶的成功率為（）%。

答案： 15；50

充分發(fā)揮和利用客戶的（）價(jià)值，可以降低企業(yè)的廣告和宣傳費(fèi)用。

答案：口碑