03960現代酒店營銷策劃章節(jié)練習(2020.03.27)

來源：考試資料網

1.問答題簡述飯店銷售中直接銷售渠道和間接銷售渠道的優(yōu)缺點。

參考答案：直接銷售渠道：
（1）優(yōu)點：
A.有利于飯店、顧客雙方溝通信息；
B.可以使飯店和顧客雙方...

2 飯店通過零售商將其產品銷售給最終消費者，這種銷售渠道（）

3 在飯店產品生命周期的導入階段，飯店采用快速撇脂策略即是指（）

4.判斷題若某公司旗下產品出現了無需求狀態(tài)，該公司應采取營銷策略來改變消費者對該產品的印象和態(tài)度。

5.名詞解釋理解價值定價法

參考答案：飯店以顧客對飯店價值的理解度為墊定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響顧客對飯店價值的認知，形成對飯店有利多價值觀念，再...

6 飯店進行新產品開發(fā)的首要階段是（）

7 人員推銷技巧中的DAPA定律是呈現過程中用于論證產品利益的一組技巧，其中“D”指（）

8 某飯店專門為滿足某個顧客群體的各種需求而提供產品和服務。這屬于（）

9 下定價方法屬于需求導向定價法的是（）

10.問答題營銷和銷售的區(qū)別有哪些？

參考答案：1）包含的內容不同：
營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客...

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