國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.14)

多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。
A.比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為
B.給對(duì)方以合作感、信任感
C.有利于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
D.有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q，馬到成功，降低洽談成本
判斷題
如果推銷員是與個(gè)人簽合同，則合同的形式應(yīng)十分簡(jiǎn)短、明確
答案：正確
判斷題
約見(jiàn)顧客必須要有熟人介紹，否則難以成功。
答案：錯(cuò)誤
多項(xiàng)選擇題
買賣合同的履行必須共同遵守一些基本原則。這些原則主要有（）
A.實(shí)際履行原則
B.全面履行原則
C.非全面履行原則
D.協(xié)作履行原則
判斷題
客戶異議往往是客戶對(duì)推銷品不感興趣的標(biāo)志。
答案：錯(cuò)誤
判斷題
推銷額是反映推銷員推銷成績(jī)的最重要的指標(biāo)。
答案：錯(cuò)誤
多項(xiàng)選擇題
關(guān)于推銷員人格魅力的塑造，以下哪幾項(xiàng)說(shuō)法是正確的？（）
A.要誠(chéng)信坦白
B.要有積極的態(tài)度
C.要善解人意、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)
D.恪守誠(chéng)信
問(wèn)答題
“褒貶是買主，喝彩是閑人”是一句廣為流傳的商業(yè)諺語(yǔ)。結(jié)合所學(xué)的異議處理的相關(guān)知識(shí)，談?wù)勀闳绾卫斫膺@個(gè)說(shuō)法。
答案：客戶異議在推銷過(guò)程中是客觀存在的，不可避免的。它是成交的障礙，但它也是客戶對(duì)推銷品產(chǎn)生興趣的信號(hào)。推銷人員必須認(rèn)識(shí)到推銷...
判斷題
動(dòng)機(jī)是一種推動(dòng)人們?yōu)榈竭_(dá)特定目的而采取行為的特定需要，是行為的直接原因。
答案：錯(cuò)誤
單項(xiàng)選擇題
（）是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。
A.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
B.利率風(fēng)險(xiǎn)
C.純風(fēng)險(xiǎn)
D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

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國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.14)

商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

如果推銷員是與個(gè)人簽合同，則合同的形式應(yīng)十分簡(jiǎn)短、明確

約見(jiàn)顧客必須要有熟人介紹，否則難以成功。

買賣合同的履行必須共同遵守一些基本原則。這些原則主要有（）

客戶異議往往是客戶對(duì)推銷品不感興趣的標(biāo)志。

推銷額是反映推銷員推銷成績(jī)的最重要的指標(biāo)。

關(guān)于推銷員人格魅力的塑造，以下哪幾項(xiàng)說(shuō)法是正確的？（）

“褒貶是買主，喝彩是閑人”是一句廣為流傳的商業(yè)諺語(yǔ)。結(jié)合所學(xué)的異議處理的相關(guān)知識(shí)，談?wù)勀闳绾卫斫膺@個(gè)說(shuō)法。

動(dòng)機(jī)是一種推動(dòng)人們?yōu)榈竭_(dá)特定目的而采取行為的特定需要，是行為的直接原因。

（）是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。

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國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.14)

商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

如果推銷員是與個(gè)人簽合同，則合同的形式應(yīng)十分簡(jiǎn)短、明確

約見(jiàn)顧客必須要有熟人介紹，否則難以成功。

買賣合同的履行必須共同遵守一些基本原則。這些原則主要有（）

客戶異議往往是客戶對(duì)推銷品不感興趣的標(biāo)志。

推銷額是反映推銷員推銷成績(jī)的最重要的指標(biāo)。

關(guān)于推銷員人格魅力的塑造，以下哪幾項(xiàng)說(shuō)法是正確的？（）

“褒貶是買主，喝彩是閑人”是一句廣為流傳的商業(yè)諺語(yǔ)。結(jié)合所學(xué)的異議處理的相關(guān)知識(shí)，談?wù)勀闳绾卫斫膺@個(gè)說(shuō)法。

動(dòng)機(jī)是一種推動(dòng)人們?yōu)榈竭_(dá)特定目的而采取行為的特定需要，是行為的直接原因。

（）是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。

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如果推銷員是與個(gè)人簽合同，則合同的形式應(yīng)十分簡(jiǎn)短、明確

約見(jiàn)顧客必須要有熟人介紹，否則難以成功。

客戶異議往往是客戶對(duì)推銷品不感興趣的標(biāo)志。

推銷額是反映推銷員推銷成績(jī)的最重要的指標(biāo)。

關(guān)于推銷員人格魅力的塑造，以下哪幾項(xiàng)說(shuō)法是正確的？（）

“褒貶是買主，喝彩是閑人”是一句廣為流傳的商業(yè)諺語(yǔ)。結(jié)合所學(xué)的異議處理的相關(guān)知識(shí)，談?wù)勀闳绾卫斫膺@個(gè)說(shuō)法。

動(dòng)機(jī)是一種推動(dòng)人們?yōu)榈竭_(dá)特定目的而采取行為的特定需要，是行為的直接原因。

（）是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。