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多項選擇題

商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點是（）。

A.比較容易打動對方采取回報行為
B.給對方以合作感、信任感
C.有利于獲取長遠(yuǎn)利益
D.有益于速戰(zhàn)速決，馬到成功，降低洽談成本

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多項選擇題

商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點是（）。

A.態(tài)度誠懇
B.務(wù)實
C.堅定
D.坦率

多項選擇題

商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是（）。

A.讓步操之過急
B.一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益
C.遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主，會導(dǎo)致其追求更大的利益
D.讓對方無動于衷

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