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多項選擇題

在客戶方格中，感情用事型客戶的特點是（）。

A.礙于情面，極易被說服和打動
B.關(guān)心銷售人員勝過購買需求
C.關(guān)心購買需求勝過銷售人員
D.獨立判斷，積極與銷售人員合作
E.小心謹(jǐn)慎，不讓自己吃虧

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多項選擇題

銷售技術(shù)導(dǎo)向型心態(tài)的銷售人員的特點是（）。

A.對銷售任務(wù)和客戶關(guān)系都能照顧的到
B.關(guān)注當(dāng)時的客戶的心理行為和銷售的技巧
C.從客戶真正的需求和長遠(yuǎn)利益考慮
D.未從客戶真正的需求和長遠(yuǎn)利益考慮
E.熟悉當(dāng)前的市場環(huán)境

多項選擇題

銷售三角理論的具體內(nèi)容包括（）

A.銷售人員對企業(yè)的信任
B.銷售人員對客戶的信任
C.銷售人員對自身能力的信任
D.銷售人員對市場的信任
E.銷售人員對產(chǎn)品及服務(wù)的信任

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