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多項(xiàng)選擇題

銷售三角理論的具體內(nèi)容包括（）

A.銷售人員對(duì)企業(yè)的信任
B.銷售人員對(duì)客戶的信任
C.銷售人員對(duì)自身能力的信任
D.銷售人員對(duì)市場的信任
E.銷售人員對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的信任

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單項(xiàng)選擇題

（）在實(shí)際銷售操作中也稱為卡片式銷售，通常事先把產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)及好處在卡片上列好，使客戶及時(shí)清晰地了解產(chǎn)品，縮短了釋議的時(shí)間，因此簡單易用，廣為銷售人員使用。

A.DIPAPA模式
B.IDEPA模式
C.AIDA模式
D.FABE模式

單項(xiàng)選擇題

（）是一種非常具體、可操作性很強(qiáng)的利益銷售模式，它極為巧妙地處理了客戶關(guān)心的問題，提高了銷售效率。

A.客戶模式
B.IDEPA模式
C.AIDA模式
D.FABE模式

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