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單項選擇題

（）在實際銷售操作中也稱為卡片式銷售，通常事先把產品特點、優(yōu)點及好處在卡片上列好，使客戶及時清晰地了解產品，縮短了釋議的時間，因此簡單易用，廣為銷售人員使用。

A.DIPAPA模式
B.IDEPA模式
C.AIDA模式
D.FABE模式

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單項選擇題

（）是一種非常具體、可操作性很強的利益銷售模式，它極為巧妙地處理了客戶關心的問題，提高了銷售效率。

A.客戶模式
B.IDEPA模式
C.AIDA模式
D.FABE模式

單項選擇題

IDEPA模式五個階段中第二個階段是（）。

A.向客戶示范合適的產品
B.把銷售的產品同客戶的愿望聯(lián)系起來
C.淘汰不宜推銷的產品下
D.證實客戶的選擇正確