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判斷題

推銷人員可根據(jù)推銷品的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場和主要顧客。推銷人員在每次推銷商品之前，可以選擇有較大購買潛力的顧客，有針對性地進(jìn)行推銷。并且可先對目標(biāo)顧客進(jìn)行一番調(diào)查研究，擬訂具體推銷方案、推銷目標(biāo)和推銷策略等以確保推銷效率。

答案：正確

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企業(yè)要運(yùn)用人員推銷方式開展促銷活動，必須了解人員推銷的特點(diǎn)、任務(wù)、組織形式及推銷方法等。

答案：正確

拉引的策略則把主要精力用來做廣告和吸引消費(fèi)者上，以引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者的需求。采用推動策略時，人員推銷的作用最大；采用拉引策略時，廣告的作用更大些。

答案：正確

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