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判斷題

企業(yè)要運用人員推銷方式開展促銷活動，必須了解人員推銷的特點、任務、組織形式及推銷方法等。

答案：正確

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拉引的策略則把主要精力用來做廣告和吸引消費者上，以引導和培養(yǎng)消費者的需求。采用推動策略時，人員推銷的作用最大；采用拉引策略時，廣告的作用更大些。

答案：正確

推動策略則是以最終消費者為主要促銷對象，首先設(shè)法引起潛在購買者對產(chǎn)品的需求和關(guān)注，如果促銷奏效，消費者便會向零售商詢購這種產(chǎn)品，零售商看到這種商品需求量大，即使毛利率較低也會愿意經(jīng)營。

答案：錯誤

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