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填空題

在引導(dǎo)對(duì)方認(rèn)識(shí)利益時(shí)，其可能的實(shí)利有三種：（）、（）和（）。

答案：對(duì)方已得到的利益；當(dāng)前的市場(chǎng)利益；展望未來(lái)的利益

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主持人在首場(chǎng)談判開(kāi)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)抓好四個(gè)環(huán)節(jié)：（）、（）、（）和（）。

答案：介紹；入座；開(kāi)場(chǎng)白；掌握氣氛

談判的引導(dǎo)是主持業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，主持引導(dǎo)體現(xiàn)在三個(gè)環(huán)節(jié)上：（）、（）及（）。

答案：內(nèi)部引導(dǎo)；外部引導(dǎo)；掌握談判節(jié)奏