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問答題

【論述題】聯(lián)系實(shí)際說明在談判中阻止對方進(jìn)攻的策略。

答案：

1.限制策略：權(quán)力限制，資料限制，其他方面的限制；
2.示弱以求憐憫；
3.以攻對攻。

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【論述題】試述制定國際商務(wù)談判策略的步驟。

答案： 1.了解影響談判的因素；
2.尋找關(guān)鍵問題；
3.確定具體目標(biāo)；
4.形成假設(shè)性方法；

【論述題】試述談判中影響價(jià)格水平的主要因素。

答案：

1.成本因素；
2.需求因素；
3.競爭因素；
4.產(chǎn)品因素；
5.環(huán)境因素。