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問答題
【論述題】試述談判中影響價(jià)格水平的主要因素。
答案：
1.成本因素；
2.需求因素；
3.競爭因素；
4.產(chǎn)品因素；
5.環(huán)境因素。
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問答題
【論述題】試分析談判方案的主要內(nèi)容。
答案：
1.確定談判目標(biāo)；
2.規(guī)定談判期限；
3.擬定談判議程；
4.安排談判人員；
5.選擇談判地點(diǎn)；
6.談判現(xiàn)場的布置與安排。
問答題
【論述題】發(fā)揮談判群體效能最大化的一般途徑有哪些？
答案：
1.合理配備群體成員；
2.靈活選擇決策程序；
3.建立嚴(yán)明的紀(jì)律和有效的激勵(lì)機(jī)制；
4.理順群體內(nèi)部信息交流的渠道。
