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判斷題

保險的行業(yè)特點和發(fā)展趨勢要求保險銷售逐漸走上專業(yè)化道路，業(yè)務(wù)員不僅應(yīng)該掌握保險的原理與功用、保險市場行銷、保險產(chǎn)品、保險合同及相關(guān)法律制度等保險專業(yè)知識，而且必須廣泛地吸收各類新知識，如保險專業(yè)知識、家庭理財、財務(wù)風(fēng)險管理、時勢及重大新聞、休閑活動等，才能使銷售工作順利開展。

答案：正確

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根據(jù)國際壽險行銷研究協(xié)會的研究，保險業(yè)務(wù)人員與銷售有關(guān)的技巧包括：溝通技巧、掌控狀況的能力、人際關(guān)系技巧、時間支配的能力、倫理及專業(yè)的行為、對學(xué)習(xí)與應(yīng)用程序以及處理事實及數(shù)字的能力、目標與成就的動機、市場潛力、獨立與自信、專門保險知識以及開拓準客戶的能力等共十一項內(nèi)容。

答案：正確

優(yōu)秀的保險營銷人員，都是養(yǎng)成了良好工作習(xí)慣的人員。通過反復(fù)的培訓(xùn)與練習(xí)，使工作技巧內(nèi)化成業(yè)務(wù)人員行為的一部分。對于營銷員來說，良好的工作習(xí)慣包括：目標設(shè)定；經(jīng)常拜訪、尋找準客戶；定期擬定工作計劃及紀錄；經(jīng)常取得新的準客戶資料；定時做工作評估。

答案：正確

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