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單項選擇題

在得到顧客“效果好就購買”的承諾后，銷售人員應(yīng)演示機器運行的效果。潛在顧客不僅會放棄原先的異議，而且會盡快做出購買決策，這種實證借鑒的促成交易的策略最適用的潛在顧客是（）

A.駕馭型
B.分析型
C.表現(xiàn)型
D.平易型

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單項選擇題

以退為進的促成交易的策略最適用的潛在顧客是（）

A.駕馭型
B.分析型
C.表現(xiàn)型
D.平易型

單項選擇題

面對想購買住房但又猶豫不決的潛在顧客，銷售人員可以這么說：“既然你認為那種房型太大，而且總價又偏高了一些，不如你看看這種房型吧！這種房型的特點是...”，這種促成交易的策略是（）

A.以退為進
B.投石問路
C.循序漸進
D.綜合提煉

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