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單項選擇題

面對想購買住房但又猶豫不決的潛在顧客，銷售人員可以這么說：“既然你認為那種房型太大，而且總價又偏高了一些，不如你看看這種房型吧！這種房型的特點是...”，這種促成交易的策略是（）

A.以退為進
B.投石問路
C.循序漸進
D.綜合提煉

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單項選擇題

糖果公司的銷售人員，讓某超市的經(jīng)理先進兩箱糖果作為嘗試，使其有一種成就感，然后再適時提出更大的訂單，這種促成交易的策略是（）

A.以退為進
B.一諾千金
C.循序漸進
D.綜合提煉

單項選擇題

銷售人員在處理顧客拖延時，可采用的技巧有（）

A.提供證明
B.專門度身定制
C.轉(zhuǎn)銷低價商品
D.進行了對比分析