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填空題

商業(yè)組織、行業(yè)山版物、商業(yè)展銷會乃至行業(yè)的企業(yè)名錄都可以為制造商提供眾多的備選潛在渠道成員信息的途徑是（）。

答案：行業(yè)與商業(yè)晌途徑

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需要尋找銷售渠道成員時，制造商通常具有多種獲取潛在銷售渠道成員名單的方法，其中最具有參考價值的信息來源是（）。

答案：企業(yè)自身的銷售機(jī)構(gòu)

銷售渠道成員選擇的重要性也不是一成不變的，它與制造商選擇的分銷密度高度相關(guān)。如果選擇獨(dú)家分銷，而渠道成員選擇的重要性相應(yīng)減小，則（）。

答案：分銷密度越小

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