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填空題
需要尋找銷售渠道成員時,制造商通常具有多種獲取潛在銷售渠道成員名單的方法,其中最具有參考價值的信息來源是()。
答案:
企業(yè)自身的銷售機構(gòu)
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填空題
銷售渠道成員選擇的重要性也不是一成不變的,它與制造商選擇的分銷密度高度相關(guān)。如果選擇獨家分銷,而渠道成員選擇的重要性相應減小,則()。
答案:
分銷密度越小
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填空題
如果沒有對渠道成員的需求,只需要自行設立客戶服務機構(gòu),在接受訂單后直接按照訂單發(fā)貨,過程中只需要物流公司的支持,則采取的銷售渠道模式為()。
答案:
直銷模式
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