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顧客型組織的優(yōu)點(diǎn)是推銷人員深入掌握某類產(chǎn)品的專業(yè)知識和推銷技術(shù),并運(yùn)用這些專業(yè)知識爭取更多的顧客。
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“推”式策略的目的是使中間商產(chǎn)生“利益分享意識”,促使他們向那些打算購買但沒有明確品牌偏好的消費(fèi)者推薦笨企業(yè)的產(chǎn)品。
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