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“推”式策略的目的是使中間商產(chǎn)生“利益分享意識”,促使他們向那些打算購買但沒有明確品牌偏好的消費者推薦笨企業(yè)的產(chǎn)品。
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若促銷目標(biāo)為樹立企業(yè)形象,提高產(chǎn)品知名度,促銷重點應(yīng)在公共關(guān)系。
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人員推銷特別適合向分散于各地的眾多目標(biāo)顧客傳遞銷售信息。
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