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多項選擇題

為了爭取互惠式讓步，談判人員需要（）。

A.有開闊的思路和視野
B.統(tǒng)觀全局，分清利害關系
C.不太固執(zhí)于某一個問題上
D.避重就輕，靈活地使一方的利益得到滿足
E.表現(xiàn)得老實憨厚

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多項選擇題

“最后通牒”策略的特色為（）。

A.地位處于強有力的一方常用
B.提出時必須非常堅定、明確
C.提出時不讓對方存有任何幻想
D.在談判的最后階段宜使用
E.在談判的最后關鍵時刻宜使用

多項選擇題

場外交易的“場外”是指（）。

A.談判室
B.酒店
C.舞廳
D.餐廳
E.旅游景點