A.可緩和雙方劍拔弩張的緊張局面
B.可使雙方輕松自在地談?wù)撟约焊信d趣的話題
C.使雙方有機(jī)會(huì)進(jìn)行私人感情交流
D.有助于化解談判桌上遺留的問題
E.有助于雙方很大度地相互作出讓步而達(dá)成協(xié)議

A.對(duì)方接受讓步的個(gè)人在其組織中的地位或級(jí)別
B.讓步幅度不可太大或太小
C.讓步幅度大到剛好滿足對(duì)方主管維持尊嚴(yán)的需要
D.讓步幅度過大會(huì)使對(duì)方主管指責(zé)其部下沒盡力工作
E.己方讓步時(shí)態(tài)度的堅(jiān)定性