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問答題
【論述題】請論述銷售薪酬的涵義、功能及其設(shè)計的原則。
答案：
定義：是銷售人員通過在某組織中從事銷售工作而取得的利益回報。主要包括工資、傭金、津貼、獎金、福利和保險。
功能...
功能...
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問答題
【論述題】試闡述顧客接近的含義、任務(wù)和基本策略。接近顧客：是指在實質(zhì)性洽談之前，銷售人員與顧客接近并互相了解的過程。
答案：
（一）接近階段的任務(wù)
驗證事先所得信息；
引起顧客的注意；
培養(yǎng)顧客的興趣；
順...
驗證事先所得信息；
引起顧客的注意；
培養(yǎng)顧客的興趣；
順...
