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問答題
【簡答題】決策在談判中有哪些作用？
答案：
（1）決策關(guān)系到談判主體的選擇
（2）決策關(guān)系到談判目標的確定
（3）決策關(guān)系到談判策略的應(yīng)用
（4）決策關(guān)系到談判結(jié)果的好壞
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問答題
【簡答題】談判人員的知識結(jié)構(gòu)有哪些方面？
答案：
（1）談判的基礎(chǔ)理論知識；
（2）談判的主要實務(wù)知識；
（3）相關(guān)基礎(chǔ)學(xué)科知識；
（4）相關(guān)行業(yè)基礎(chǔ)知識。
