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問答題
【簡(jiǎn)答題】馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個(gè)階段？
答案：
（1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開始階段
（3）談判過渡階段（對(duì)談判開始階段的問題、總結(jié)）
...
（2）談判開始階段
（3）談判過渡階段（對(duì)談判開始階段的問題、總結(jié)）
...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】溫克勒實(shí)力談判提出的十大原則？
答案：
（1）不輕易給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的余地
（2）避免倉促談判
（3）以給對(duì)方滿足感來吸引對(duì)方
（4...
（2）避免倉促談判
（3）以給對(duì)方滿足感來吸引對(duì)方
（4...
問答題
【簡(jiǎn)答題】談判人員的道德修養(yǎng)應(yīng)該做到什么？
答案：
（1）立場(chǎng)堅(jiān)定；
（2）法紀(jì)嚴(yán)明；
（3）作風(fēng)民主；
（4）廉潔正直；
（5）坦誠守信；
（6）勇于奉獻(xiàn)。
