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單項(xiàng)選擇題

在高度密集型分銷中，渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)（）

A.往往是復(fù)雜的
B.在某種程度上說相當(dāng)于是看”他們是否能支付貨款？”
C.重點(diǎn)放在零售商形象和產(chǎn)品形象是否相匹配
D.不能普遍適用E.關(guān)注他們完成分銷任務(wù)的效率

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單項(xiàng)選擇題

根據(jù)課本內(nèi)容，發(fā)掘未來的渠道成員的最重要的來源是（）

A.貿(mào)易資源
B.轉(zhuǎn)售商調(diào)查
C.分銷商的顧客
D.實(shí)地銷售組織
E.中介機(jī)構(gòu)

單項(xiàng)選擇題

制造商的銷售人員通常能夠做下列的事，除了（）

A.清楚本地區(qū)有潛力的渠道成員
B.對(duì)渠道成員作客觀評(píng)價(jià)
C.熟悉對(duì)未來渠道成員的銷售人員的管理
D.得到很多關(guān)于未來渠道成員的信息
E.對(duì)中間商進(jìn)行排序