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單項(xiàng)選擇題

制造商的銷售人員通常能夠做下列的事，除了（）

A.清楚本地區(qū)有潛力的渠道成員
B.對渠道成員作客觀評價(jià)
C.熟悉對未來渠道成員的銷售人員的管理
D.得到很多關(guān)于未來渠道成員的信息
E.對中間商進(jìn)行排序

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單項(xiàng)選擇題

以下哪個(gè)并非發(fā)掘未來渠道成員的途徑（）

A.當(dāng)?shù)貓?bào)紙
B.行業(yè)協(xié)會(huì)
C.行業(yè)展銷會(huì)
D.“秘密情報(bào)網(wǎng)”
E.其他銷售類似產(chǎn)品的公司

單項(xiàng)選擇題

對制造商來說從顧客處獲得潛在中間商的信息的最好的方法是通過以下哪種手段去了解顧客對于他們市場里的分銷商的看法（）

A.和服務(wù)相同顧客的競爭者探討
B.進(jìn)行調(diào)查
C.焦點(diǎn)小組訪談
D.設(shè)立建議箱
E.分析UPCs中的顧客數(shù)據(jù)

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