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問答題

【論述題】試比較食品、醫(yī)療、電子、汽車、機(jī)械五類產(chǎn)品購買特征、購買決策和銷售管理工作內(nèi)容方面的差異？

答案：

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【簡答題】簡述銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)的要求

答案：

1.可測量性
2.可行性
3.相關(guān)性
4.可區(qū)分性
5.穩(wěn)定性

【簡答題】簡述銷售人員績效考核的目的

答案：

1.動(dòng)機(jī)與激勵(lì)
2.目標(biāo)與反饋
3.晉升依據(jù)
4.薪酬調(diào)整
5.開發(fā)與改進(jìn)
6.培訓(xùn)需求分析
7.懲罰與人員調(diào)整

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