【【案例分析題】】

有一位推銷新型號(hào)復(fù)印機(jī)的推銷人員，得知某公司的采購(gòu)科長(zhǎng)急于采購(gòu)一批復(fù)印機(jī)，但這位采購(gòu)科長(zhǎng)思想比較保守，喜歡選購(gòu)老型號(hào)的復(fù)印機(jī)，對(duì)新型號(hào)復(fù)印機(jī)有懷疑。于是推銷人員找到這位科長(zhǎng)說(shuō)：“我知道您對(duì)采購(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，不愿在型號(hào)的選擇上冒風(fēng)險(xiǎn)，但我想像您這樣的老行家絕對(duì)不會(huì)一概排斥新型號(hào)的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代科技的發(fā)展太快了，復(fù)印機(jī)的更新?lián)Q代也是很快的，一旦一種新型號(hào)產(chǎn)品的質(zhì)量與功能被大家認(rèn)可后，價(jià)格就會(huì)提高，老舊型號(hào)也將被淘汰。這樣來(lái)看，求穩(wěn)本身不也是一種風(fēng)險(xiǎn)嗎現(xiàn)在我接觸的許多客戶都已改變了過(guò)去那種片面求穩(wěn)的思想，不知您是否同意這種觀點(diǎn)我曾為您設(shè)想過(guò)，這批新型號(hào)復(fù)印機(jī)會(huì)給您帶來(lái)好運(yùn)的……”（資料來(lái)源：岳賢平、推銷：案例、技能與訓(xùn)練、北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2018：109、）閱讀以上資料，回答以下問(wèn)題：

結(jié)合這個(gè)案例，談?wù)勅绾斡行н\(yùn)用這個(gè)洽談策略？