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問答題

【簡(jiǎn)答題】在解決方案呈現(xiàn)中，為什么要避免使用專業(yè)術(shù)語?

答案：我們呈現(xiàn)的主要對(duì)象是客戶的決策層，而多情況下，參加呈現(xiàn)的客戶中專業(yè)人士只會(huì)占少數(shù)比例，為了照顧大多數(shù)外行客戶的需求，我們...

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單項(xiàng)選擇題

客戶購買任何產(chǎn)品，首先需要認(rèn)可產(chǎn)品的（）。

A.價(jià)格
B.價(jià)值
C.質(zhì)量
D.外觀

在方案呈現(xiàn)過程中，適當(dāng)?shù)模ǎ┑氖褂煤脱菔?，比單純的說教更能打動(dòng)客戶。

答案：輔助工具

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