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單項選擇題

客戶購買任何產(chǎn)品，首先需要認(rèn)可產(chǎn)品的（）。

A.價格
B.價值
C.質(zhì)量
D.外觀

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在方案呈現(xiàn)過程中，適當(dāng)?shù)模ǎ┑氖褂煤脱菔?，比單純的說教更能打動客戶。

答案：輔助工具

客戶對于價格的異議，真正的原因往往是因為客戶沒有真正認(rèn)識到產(chǎn)品（）。

答案：價值

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