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多項(xiàng)選擇題

某位營銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí)，向客戶提出以下問題，屬于問題性詢問的有：（）

A.這樣會導(dǎo)致成本增加嗎？
B.有沒有考慮過供應(yīng)商的信用問題？
C.你從事什么行業(yè)？
D.解決這個(gè)問題對你很重要嗎？
E.你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時(shí)是不是很難承受？

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多項(xiàng)選擇題

某位營銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí)，向客戶提出以下問題，屬于狀況性詢問的有：（）

A.這樣會導(dǎo)致成本增加嗎？
B.你們公司有多少員工？
C.你從事什么行業(yè)？
D.解決這個(gè)問題對你很重要嗎？
E.你們正在使用的這個(gè)產(chǎn)品有什么缺陷？

多項(xiàng)選擇題

SPIN銷售法中，暗示性詢問的定義是：詢問買方的難點(diǎn)、不買的：（）

A.困難
B.結(jié)果
C.問題
D.狀況
E.影響