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多項選擇題

某位營銷人員在運用SPIN銷售法時，向客戶提出以下問題，屬于狀況性詢問的有：（）

A.這樣會導(dǎo)致成本增加嗎？
B.你們公司有多少員工？
C.你從事什么行業(yè)？
D.解決這個問題對你很重要嗎？
E.你們正在使用的這個產(chǎn)品有什么缺陷？

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多項選擇題

SPIN銷售法中，暗示性詢問的定義是：詢問買方的難點、不買的：（）

A.困難
B.結(jié)果
C.問題
D.狀況
E.影響

多項選擇題

SPIN銷售法中，問題性詢問的定義是：詢問買方現(xiàn)在面臨的困難和：（）

A.問題
B.不滿
C.問題
D.狀況
E.欲望

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