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問答題

【簡答題】簡述客戶價值評估的內(nèi)容

答案:

1、當(dāng)前價值評估:貢獻度(利潤、銷量、服務(wù)成本)、支持度、信用度。
2、潛在價值評估:影響力、成長度。

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問答題

【簡答題】簡述客戶價值管理的意義

答案:

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略區(qū)分不同價值重點客戶。
2、根據(jù)客戶的價值調(diào)配資源。
3、針對性滿足客戶期望,提升整體滿意度。

問答題

【簡答題】簡述客戶價值的概念

答案: 是企業(yè)從與其具有長期穩(wěn)定關(guān)系并愿意為企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)承擔(dān)合適價格的客戶中獲得的利潤,也即顧客為企業(yè)的貢獻?!伴L期穩(wěn)定...
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