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問答題

【簡答題】銷售配額的分配方法有？

答案：

1、時間分配法
2、產(chǎn)品分配法
3、地區(qū)分配法
4、客戶分配法
5、部門分配法
6、個人分配法

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【簡答題】確定銷售配額的主要考慮因素有哪些？

答案：

1、銷售區(qū)域的市場潛在需求力
2、銷售區(qū)域的市場竟?fàn)帬顩r
3、歷史經(jīng)驗
4、經(jīng)理人員的判斷

【簡答題】簡述銷售預(yù)測的方法

答案：

銷售預(yù)測的方法包括：定性方法和定量方法
定性方法：專家會議法、集合者意見法、購買者意向調(diào)查法、德爾菲法

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