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問答題

【簡答題】確定銷售配額的主要考慮因素有哪些？

答案：

1、銷售區(qū)域的市場潛在需求力
2、銷售區(qū)域的市場竟?fàn)帬顩r
3、歷史經(jīng)驗(yàn)
4、經(jīng)理人員的判斷

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【簡答題】簡述銷售預(yù)測的方法

答案：

銷售預(yù)測的方法包括：定性方法和定量方法
定性方法：專家會議法、集合者意見法、購買者意向調(diào)查法、德爾菲法

【簡答題】影響銷售預(yù)測的因素是什么？

答案： A.影響銷售預(yù)測的主要可分為外部因素和內(nèi)部因素
B.外部因素經(jīng)：是指對企業(yè)未來銷售產(chǎn)生影響，而企業(yè)又無法控制的...

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