問(wèn)答題
【案例分析題】美國(guó)斯里蘭百貨公司,在商品的銷(xiāo)路十分艱難的情況下,為使公司走出困境,推出了“三連環(huán)”促銷(xiāo)策略,也稱(chēng)“連鎖”促銷(xiāo)法。即以公司最為走俏的“雪山”牌毛毯為促銷(xiāo)龍頭,讓利8%。只要在該公司購(gòu)買(mǎi)一條雪山牌毛毯,顧客可得優(yōu)惠購(gòu)物券一張。拿著這張購(gòu)物券在公司再度購(gòu)物,便會(huì)得到15%的優(yōu)惠價(jià)。然后再給你一張購(gòu)物券。持此券再去購(gòu)物,又可得20%的優(yōu)惠價(jià)。如果顧客三次在該公司購(gòu)物,可得“忠實(shí)上帝”獎(jiǎng)券一張。顧客拿著獎(jiǎng)券便可參加公司根據(jù)購(gòu)物價(jià)值級(jí)別而設(shè)立的各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)?wù)呖傻玫焦句N(xiāo)售的冰箱,彩電,錄音機(jī),電熨斗等。如果顧客沒(méi)有中獎(jiǎng),可憑“忠實(shí)上帝”獎(jiǎng)券任選一種價(jià)值在3—5元之間的商品。這一策略為公司贏得了許多顧客,他們從四面八方涌向“斯里蘭”百貨店。該公司銷(xiāo)售額因此不斷提高。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估的方法有哪些?并給予簡(jiǎn)要介紹。
答案:
檢查法:對(duì)促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中、促銷(xiāo)后各階段工作逐一進(jìn)行檢查,分析哪個(gè)環(huán)節(jié)除了漏洞,影響了促銷(xiāo)效果,作為經(jīng)驗(yàn)以備將來(lái)參考。