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單項選擇題

營銷人員以客戶的反對意見作為客戶購買的主要理由進行說服。這種方法體現(xiàn)了營銷異議處理的（）技巧。

A.認同＋陳述＋反問
B.忽視法
C.以退為進
D.以彼之道，還施彼身

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單項選擇題

在運用FAB法進行銷售勸說時，在具體的闡述方式上可以嘗試采用的方法或技巧有（）種，以增強勸說效果。

A.4
B.5
C.6
D.3

單項選擇題

銷售人員在推銷三種商品A、B、C時，方案一：先介紹A產(chǎn)品再介紹B產(chǎn)品；方案二：先介紹C產(chǎn)品再介紹B產(chǎn)品。請問根據(jù)FAB法的“兩項選一”技巧，銷售人員重點推銷的是（）。

A.C商品
B.A商品
C.B商品
D.AC商品