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單項選擇題

在運(yùn)用FAB法進(jìn)行銷售勸說時，在具體的闡述方式上可以嘗試采用的方法或技巧有（）種，以增強(qiáng)勸說效果。

A.4
B.5
C.6
D.3

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單項選擇題

銷售人員在推銷三種商品A、B、C時，方案一：先介紹A產(chǎn)品再介紹B產(chǎn)品；方案二：先介紹C產(chǎn)品再介紹B產(chǎn)品。請問根據(jù)FAB法的“兩項選一”技巧，銷售人員重點(diǎn)推銷的是（）。

A.C商品
B.A商品
C.B商品
D.AC商品

單項選擇題

客戶經(jīng)過食品銷售柜臺時看了一下，并問道“多少錢？”，“賣者并未急于回答價格，而是說：“您先嘗嘗，看好不好？”。當(dāng)客戶回答“好”后，賣者接著說：“這東西不錯吧？”，并立刻進(jìn)行推介。此案例體現(xiàn)了FAB法的（）技巧。

A.觀點(diǎn)求同
B.以退為進(jìn)
C.轉(zhuǎn)移注意力
D.兩項選一

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