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地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動結(jié)合進(jìn)行的方式展開。
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判斷題
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中,分析競爭對手的推銷渠道,了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶,然后努力把競爭對手的客戶拉過來。
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中心開花法是推銷員在一個地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物,取得這些中心人物的幫助,使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
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