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中心開(kāi)花法是推銷員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物,取得這些中心人物的幫助,使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
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向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
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推銷員必須走出去,主動(dòng)尋找并善于識(shí)別客戶,在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬(wàn)的企業(yè)中,找到理想的推銷機(jī)會(huì),選擇最有成交希望的客戶。
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