銷售管理銷售渠道建設章節(jié)練習(2019.05.08)

來源：考試資料網

1 可直接影響價格的渠道政策有（）。

2 渠道策略的實施首先是（）。

3.判斷題對于未達到直銷店運行質量標準的直銷店，由直銷店銷售中心下達整改要求，逾期未按要求完成的，給予責任人失職問責；連續(xù)三個月排名后10%的主管、經理給予至少降一級工資處罰。

4.問答題銷售渠道整合的步驟。

參考答案：①將整個分銷過程的全部功能進行拆分，然后為各部分分別選擇一至兩個能以最低成本、最高效率完成此功能的渠道成員或渠道形式。<...

5 營銷渠道管理的目的是（）。

6 （）是銷售渠道網絡跟加精練高效，而且覆蓋面的擴大也可以提高商品的市場覆蓋率。

7 某制造商通過直接提供培訓和參與策劃，影響甚至控制經銷商的理念和銷售策略，實現文化理念上的控制。這種控制方法被稱為（）。

8 渠道績效評估可以采用多種財務指標，作為評價渠道系統(tǒng)獲利能力的主要指標之一，渠道系統(tǒng)當期利潤與當期銷售收入之間的比率稱為（）。

9.問答題試述訂貨模型一一定期不定量模型？

參考答案：訂貨模型分為五種：
1，定期定量模型。
2，定期不定量模型。
3，定量不定期模型。

10.填空題對物流實施后的結果與初始計劃的物流目標進行比較對照和分析稱為（）。

參考答案：物流的評價

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