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多項(xiàng)選擇題

對(duì)顧客的需要與欲望進(jìn)行鑒定的目的是（）。

A.判斷顧客購買的決定權(quán)
B.找出對(duì)推銷品有需要與欲望的顧客
C.能避免推銷的盲目性
D.剔除對(duì)推銷品無需求無欲望的名義顧客

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多項(xiàng)選擇題

客戶檔案的主要內(nèi)容有（）。

A.交易現(xiàn)狀
B.聯(lián)系方式
C.經(jīng)濟(jì)狀況
D.基本情況

多項(xiàng)選擇題

推銷人員在確定推銷區(qū)域后，應(yīng)從（）方面了解區(qū)域特征。

A.區(qū)域內(nèi)顧客的文化素質(zhì)
B.區(qū)域內(nèi)的競爭狀況
C.區(qū)域內(nèi)顧客使用推銷品的情況
D.區(qū)域內(nèi)客戶的行業(yè)狀況

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