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單項選擇題

如果客戶在決定購買你的產(chǎn)品時，希望能從你那里獲得一些優(yōu)惠條件，推銷員分析如果滿足客戶要求，可以促成自己更多利益的獲得，就可以給客戶提供一些優(yōu)惠，以促使其作出購買決定，這是（）

A.次要重點促成法
B.附帶條件促成法
C.未來事項促成法
D.特別優(yōu)惠促成法

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單項選擇題

客戶對所推銷的產(chǎn)品還沒有很強烈的購買欲望，不愿馬上作出購買決定，這時推銷員就可以答應(yīng)客戶的某些條件，以進一步刺激客戶的購買欲望，使其愿意購買推銷的產(chǎn)品，這是（）

A.次要重點促成法
B.附帶條件促成法
C.未來事項促成法
D.特別優(yōu)惠促成法

單項選擇題

（）方法的基本要領(lǐng)是推銷員利用一連串的肯定方案，引導(dǎo)客戶同意他的看法，最后促成交易。

A.積極假設(shè)促成法
B.強迫選擇促成法
C.詢問與停頓促成法
D.多種接受方案促成法

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