A.了解目標消費者人口統(tǒng)計特征與行為特征,便于辨認誰是目標顧客B.了解我們服務的市場可以如何擴張C.分析買方六種角色的人,包含發(fā)起者、影響者、決策者、買者、消費者、評估者,了解他們在購買流程中的影響,便于解決銷售中關鍵角色的問題D.了解目標消費者接觸的媒體,對信息的反映,便于選出最適的媒體渠道,發(fā)展促銷溝通計劃
A.產品或服務較小B.利用機會的開發(fā)工程規(guī)模很小,機會窗口很長C.不需要多種技術D.創(chuàng)業(yè)者對其它人才和技能依賴
A.預估財務報表應包括未來五年的資產負債表、利潤表以及現(xiàn)金流量表,以及第一年的每月現(xiàn)金預算,第二、三年的每季現(xiàn)金預算,以及第四、五年的全年預算B.可以用財務比率顯示各階段的財務狀況C.融資規(guī)劃包括資金的來源與使用說明,要特別指明創(chuàng)業(yè)各階段需要多少投資資金,融資資金要多少,不足的資金可能從何而來,資金使用在什么地方,以及未來投資者的退出方式D.為了吸引投資人與獲得融資,財務預測應該根據樂觀的預估與假設