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問答題

【簡答題】簡述分銷渠道的主要職能。

答案：調研；促銷；接洽；配合；談判；物流；融資；風險承擔。

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【簡答題】簡述意見領袖的主要作用。

答案：

（1）告知他人（追隨者）有關新產品的信息
（2）提供建議以減輕人的購買風險
（3）迥購買者提供積極的反饋或證實其決策。

【簡答題】簡述為了使新產品成長期實現快速增長，企業(yè)營銷管理部門應采取的策略。

答案：（1）保證產品質量，促進口頭溝通
（2）繼續(xù)加強廣告攻勢，影響后期采用者
（3）推銷人員向中間商提供...